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疫情下！OTC醫藥人該何去何從？

發(fā)布時(shí)間：2022-04-26發(fā)布人：泰林醫藥
我相信2022年的第一季度，是很多醫藥銷(xiāo)售從業(yè)以來(lái)最迷茫黑暗的時(shí)刻，很多朋友說(shuō)，2022年的第一季度，是這三年疫情來(lái)，銷(xiāo)量最慘的時(shí)期...

本來(lái)過(guò)完年，摩拳擦掌，準備大干一場(chǎng)，可是疫情總是此起彼伏??！

醫藥行業(yè)難，

首先是醫藥終端難，藥店、診所、甚至疫情來(lái)臨時(shí)的醫院，明顯的客流減少，老百姓兜里沒(méi)錢(qián)了，消費力也在減弱，能忍就忍，忍不了挑便宜的藥吃點(diǎn)！加上四類(lèi)產(chǎn)品的限制銷(xiāo)售，診所動(dòng)不動(dòng)關(guān)門(mén)，客戶(hù)他們難，我們做銷(xiāo)售的自然就難了，皮之不存，毛將安附？我們難，我們就回款難，上有工商業(yè)都難！還是那句話(huà)：雪崩的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。難的時(shí)候，大家都不好過(guò)。

疫情的影響，大家為了活下來(lái)，沒(méi)有底線(xiàn)，殺雞取卵的事情開(kāi)始發(fā)生：甩貨，串貨，電商亂價(jià)，藥店死命打折低價(jià)銷(xiāo)售，更是讓這個(gè)行業(yè)雪上加霜。

既然這么難，不行，我們換個(gè)行業(yè)干？

換哪個(gè)行業(yè)？哪個(gè)行業(yè)不是一片哀嚎！
那求生不能？求死不得？怎么辦？

其實(shí)，我同意很多專(zhuān)家的說(shuō)法：整個(gè)經(jīng)濟本身是下滑的，正好趕上了這個(gè)疫情加速下滑和行業(yè)的內卷而已。讓疫情背了個(gè)小鍋。

其實(shí)學(xué)過(guò)歷史或者經(jīng)濟的文科生都知道經(jīng)濟的發(fā)展基本規律，在江南春的《人心紅利》中，也談到了這段話(huà)：因為過(guò)去的經(jīng)驗已經(jīng)讓我們明白，任何國家和社會(huì )每過(guò)幾年、十幾年，都要經(jīng)歷一次市場(chǎng)的不確定性。這其實(shí)是很正常的周期性，就像人的一生總會(huì )生病，會(huì )遇到一些意外，會(huì )影響一段時(shí)間的生活，但是最終一切還是要回歸到平常的軌道。

所以，疫情總會(huì )過(guò)去，經(jīng)濟也總是會(huì )出現復蘇，醫藥行業(yè)也總是要人去做，重要的是，到那個(gè)時(shí)候，你是否是還在這個(gè)行業(yè)。

我說(shuō)這就像打麻將的運氣一樣，連著(zhù)幾把不胡牌，你就下桌了，等運氣來(lái)的時(shí)候你想上桌，已經(jīng)沒(méi)有你的位置了。就像抓娃娃的技巧，你想最小投入抓到娃娃，別著(zhù)急去每個(gè)機器抓，看誰(shuí)投了很多幣，沒(méi)抓到放棄走了，你趕緊去那個(gè)機器，因為設計好的程序馬上就讓你好抓了，爪子變硬了！

總結一下，就是別下桌，別離開(kāi)醫藥行業(yè)，只要還挺著(zhù)就還有機會(huì )。反正去別的行業(yè)也卷的厲害，也難！還不如做自己熟悉的行業(yè)！

那怎么堅持，怎么挺??？咱也不能光靠雞湯活著(zhù)！

還是引用大咖江南春在《人心紅利》里面的一段話(huà)：希望這次疫情讓大家停下來(lái)思考?！安焕速M任何一場(chǎng)危機”，這突如其來(lái)的疫情讓我們更加清醒，把我們的工作方式，生活方式，精神世界都做一次根本性改變，讓企業(yè)（個(gè)人）的認知回歸常識和本質(zhì)：什么是你擁有的，什么是你要的，什么是你可以放棄的，什么是你生意長(cháng)期發(fā)展的核心。

換成我們醫藥行業(yè)的話(huà)說(shuō)，就是接下來(lái)能不能活著(zhù)比活得好不好重要。

什么產(chǎn)品是值得你保留的？品種太多，在各個(gè)渠道終端占用你大量的資金。

什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式是當下可以堅持用的？影響疫情防控的營(yíng)銷(xiāo)措施肯定是不能開(kāi)展的，你該怎么辦？

什么樣的客戶(hù)是你堅持要維護好的？

哪些客戶(hù)是當下你可能要放棄的？

不再是所有的客戶(hù)都是你的上帝。因為有的上帝，他并不保佑你。那些不出量，結款還墨跡的，果斷放棄。

我最想跟基層的小伙伴們說(shuō)幾句自己的建議：

第一，在疫情防控的允許下，能拜訪(fǎng)客戶(hù)的盡量拜訪(fǎng)。畢竟多少還能弄點(diǎn)銷(xiāo)量回來(lái)，在家歇著(zhù)，等銷(xiāo)量等訂單肯定不行。在基層市場(chǎng)，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品不可或缺，你的進(jìn)了，就少進(jìn)了別人的，客戶(hù)兜里也沒(méi)有那么充裕。

第二，調整結款方式，調整賒銷(xiāo)客戶(hù)的比例，經(jīng)濟形勢不好的情況下，現金為王?，F款，月結，盡量往這兩方面靠，少送多送，不要怕麻煩，保持現金流。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)就不要再盲目的大量鋪貨了。當然，經(jīng)濟實(shí)力雄厚的人除外。

第三，積小勝為大勝。不要再天天想搞大單，小單看不上，這種環(huán)境下，有單都不錯了，就不要太挑了。

第四，關(guān)注手里產(chǎn)品的效期，及時(shí)做好應對方案，產(chǎn)品都有有效期，近效期就白賠了。

第五，再難，不要搞害人不利己的事，比如串貨，甩貨，亂價(jià)，壞了人品以后就沒(méi)有機會(huì )了。即使換了行業(yè)，你也是干過(guò)沒(méi)底線(xiàn)的事，以后做事的底線(xiàn)會(huì )更低。想想那些犯罪分子，哪個(gè)不是一步步?jīng)]底線(xiàn)的。時(shí)刻想想，你的所作所為有沒(méi)有給你的子女做個(gè)好榜樣，他們知道你干的這些事會(huì )怎么看你。
如果實(shí)在是連門(mén)都不能出，那就在家好好地豐富一下自己的大腦。學(xué)習學(xué)習，不老是說(shuō)自己銷(xiāo)售技巧不夠嗎？不老是說(shuō)自己不會(huì )溝通談判嗎？不老是說(shuō)自己不知道怎么跟客戶(hù)做客情嗎？不總是覺(jué)得自己產(chǎn)品疾病知識沒(méi)有學(xué)好嗎？

這個(gè)時(shí)間都是提升的好時(shí)機，命好的，找了一個(gè)好企業(yè)，企業(yè)安排網(wǎng)絡(luò )課程的好好學(xué)，命差的，企業(yè)不安排的，自己去網(wǎng)上買(mǎi)點(diǎn)書(shū)，找點(diǎn)視頻學(xué)習也是可以的，只要想學(xué)，到處都是可以學(xué)的。

總之，就是最近圈比較好喝的一碗雞湯，疫情不可怕，可怕的是疫情的心態(tài)。即使身體可以歇下來(lái)，心腦也別放松了。
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